6月28日，距离4月10日安防科技（中国）工业园的落成暨并购新闻发布会，不到三个月的时间，CSST又在北京再次宣布安防服务（中国）有限公司的成立，同时发布新一轮的战略并购及合作消息，同日还召开了全国工程商交流合作大会，与来自全国各地400多家工程商展开多种合作模式的探讨和交流，可谓大动作一个接一个，一艘安防航母已经初具规模，她将驶向何方，她将对整个安防产业以及中国的平安建设产生什么影响和意义，正吸引着整个业界的密切关注。 近日就这个问题本报记者采访了安防科技（中国）有限公司首席运营官杨曙方先生。

一．在产业结构调整中，迅速制定和实施大安防战略
众所周知，我国安防企业达1.5万家左右，年营业额不足千万元的占90%以上，员工在50人以下的占大多数，分散﹑作坊式生产经营是普遍模式，科技投入少，自主创新能力弱……。产业结构的调整势在必行，整个产业的竞争格局也将因此发生巨大而深刻的演变。CSST在这种产业生态下，迅速制定和实施自己的策略，在OTCBB上市后作了一连串的动作，战略并购了九鼎集团、上海诚丰、深圳宏天智、武汉恒亿、常州明景、杭州天视，这次又并购了深圳豪恩、深圳艾礼安、北京先进视讯、冠林神州，同时将深圳创冠、北京达明、北京冠林盈科确定为长期战略合作伙伴，在对传统安防企业的整合中，CSST走出一条以资本为纽带，以速度求双赢的路子，达成了今天的格局和规模。CSST安防工业园的落成奠定了中国安防制造基地的发展方向，平安城市项目运营中心的成立表明了CSST致力成为一流集成商的决心，而安防服务（中国）有限公司的成立，更是CSST从安防服务的最高制高点布局自己全盘的战略格局。　这次同时召开全国工程商合作伙伴交流会，表明CSST下一步将继续并购一些优质的工程商，同时与全国各地的工程商展开多种模式的合作。
CSST的这些动作是围绕公司整体战略目标展开的，我们的远期战略目标是抓住国内安防产品与服务民用化市场，同时积极参与国际竞争，构建国际品牌；近期目标是抓住平安城市建设机遇，打造安防航母的架构和基础。明年上半年将计划进入更大的证券交易平台，以国际资本，壮大民族企业。　
二．从大安防的战略出发，打造与平安城市建设需求相适应的安防航母。
资深的业内人士一致认为，今后安防行业的四大需求市场是平安城市、民用化、智能化与移动传输。这四大需求市场对安防企业的综合实力提出了更高的要求：全线的优质产品、统一的系统集成管理平台、强大的软件与集成能力、个性化的解决方案、丰富的施工经验以及安全服务业务的运营能力。它意味着企业需要具备强大的产品、技术、资金、人才、管理等综合实力和资源，安防产业迫切呼唤大企业的出现。　
为了顺应这种产业发展的需求，我们在战略规划上的第一步就是通过战略并购，吸纳业界优秀的制造企业，完善产品链；同时与业内优秀的集成企业达成长期战略合作伙伴关系，迅速提升系统集成能力；成立专门的安防服务公司，打造以服务为核心的运营体系。摆脱了传统中小型安防企业，只能解决专业行业用户、中小企业用户基本需求的局限，为平安城市项目和广大家庭用户的安防需求提供相适应的专业安防服务。
CSST战略规划的第二步就是通过优化资源，提升核心竞争力。首先建立安防工业园，着手整合产品生产制造能力，专心致志、精益求精。迎合全球从大规模生产向大规模定制的发展方向，打造中国安防生产的第一基地。工业园的兴建，实现了统一采购的低价优势、规模生产的成本优势、统一管理的规范优势，必然大大地提升生产效率，降低产品的生产成本；接着是整合集团的研发能力，建立统一的研发团队，支持集团各子公司的全线产品及服务，从而提升产品的质量与性能，提升客户满意度，促进产品销售；整合自身的销售渠道和能力，构建密布全国一、二、三级城市的销售网络，提供便捷的在地服务支持；整合自身的项目操作能力，并购优质工程商，同时与全国工程商展开多种模式的合作；整合产业优质人才资源，凝聚一批国际、国内安防精英加入我们的团队，这些人才将为CSST整体布局发挥积极作用。
CSST战略规划的第三步是通过与建设银行建立保理业务的合作方式，加强自身的大项目运作能力。作为中国安防行业唯一一家在美国OTCBB上市的公司，CSST已经吸引了全球投资者的关注，全球排名前列的诸多投资银行的鼎力支持，成为我们以持续、充沛的资金实现战略目标的经济基础。同时，中国建设银行深圳市分行提供的信用额度为20亿元的信贷支持，为CSST在平安城市建设项目中全面展开铺平了道路。
通过以上资源的整合和优化策略，CSST已经融合了产品、技术、市场、资金、人才方方面面的优秀资源。全力把CSST打造成为：一流的设备制造商、一流的软件开发商、一流的系统集成商、一流的销售渠道商以及一流的运营服务商。

三.采取理性务实，灵活的方法，为平安城市建设服务。
平安城市建设包括交通管理、治安管理、城市信息监控、公共场所与公共设施监控、自然灾害及卫生与环保监控等多个方面的内容。目前，平安城市建设面临的问题主要集中在四个方面：一是资金紧张与资金来源问题。平安城市项目总体投资很大，依靠单一的部门或政府财政投入很难一下解决全部建设资金，缺口资金的来源是摆在地方政府面前的首要问题；二是多个系统整合与现有资源共享。大部分城市已建有部分监控点，怎样结合现有资源，避免浪费是我们要考虑的主要问题；三是如何提高综合业务管理能力。平安城市建设涉及用户广、链接环节多，因此，我们应选择适合的平安城市建设综合管理平台软件，不仅需要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还要从减灾的理念出发，兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面的需求；四是如何保证软、硬件设备的兼容性，让系统发挥最大的作用，从而能最大的保证投资效益。
平安城市建设是一个复杂的大系统工程。它对于承建的企业有很高要求，不仅需要统一的全系列产品线、核心的集成管理平台、个性化的解决方案，还对资金实力、企业运营服务模式有严格的要求。
CSST强大的融资能力以及建设银行20亿信贷支持，并为平安城市建设项目出具投资保函，把项目建设的资金投入困扰化解为"零"。
CSST集团参与平安城市建设采用了多种灵活的项目运营模式。首先广泛与全国工程商合作，合作模式可以是建立长期战略合作伙伴关系；也可以是建立资金层面的合作；或者是建立项目层面的合作。比如：在项目的建设中，CSST以自己完善的产品链，从前端到后端，从硬件到软件，作为产品供应商参加项目建设；或者以CSST强大的技术实力，完整的平安城市技术解决方案，作为项目技术督导参与项目的合作；CSST还可以自己很强的项目实施能力，作为项目施工建设单位参与项目的合作。为平安城市项目以及其他各类安防工程项目展开投资建设和运营的一条龙服务。

面对各级城市主管部门的用户，CSST可以作为产品供应商、系统集成商参与项目政府采购招投标。也可以"投资－建设－转让"的BT项目运作方式来进行项目投资建设。
BT运作模式，是在建设项目完全被政府回购后，项目的所有权归政府；政府将项目的融资和建设特许权授予CSST；建设银行根据项目的未来收益情况为项目提供融资贷款。政府（或项目筹备办）根据当地对建设平安城市项目的实际需要，对项目进行立项，撰写项目建议书、可行性研究、筹划报批等前期准备工作，委托指定公司或咨询中介公司对项目进行招标；与CSST签订投资合同（或投资协议），CSST在项目投资建设期负责项目的投融资、建设管理，并承担建设期间的风险。政府及管理部门在投资全过程中行使监管、指导职能，保证投资项目的顺利融资、建成、移交。
BT投资也是一种"交钥匙工程"，有实力的企业集团投资、建设，建设完成以后"交钥匙"，政府再回购，回购时考虑投资人的合理收益。
采用的BT投资建设模式最大的好处就是政府可以用建成城市治安、交通等系统后挽回的经济损失或增加的财政收入来分批的支付项目的建设费用。前期无需投入或仅需投入少量资金就可以在最短时间内建立一整套完整的监控与报警体系，既创造了良好的社会效益，也避免单独承担项目可能遇到的技术及财力等不可预测的风险与压力，缓解地方政府建设资金的瓶颈制约。平安城市工程投资大、施工复杂，采取BT投资建设模式，可以发挥大企业的融资与管理优势，加快平安城市建设的步伐。

杨曙方先生简洁扼要的阐述，让业界加深了对CSST的了解，明确的战略目标、清晰的思路、理性的抉择、务实的执行，体现了CSST胸怀大志，脚踏实地的作风。以国际资本，壮大民族安防企业，为平安中国作出应有的贡献，是CSST的理想，同时也寄托着我国安防行业对中国安防企业发展的期许和希望，祝CSST这艘航母乘风破浪！